Carl Hovland (jun 12, 1912 – apr 16, 1961)
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No sigue a Lewin en absoluto.
Realiza estudios sobre la persuasión a lo largo de la Segunda Guerra Mundial. Esta persuasión era analizada según la eficacia de algunas películas de propaganda aliadas, ilustrando las causas y objetivos del conflicto y mostrando efectos en la moral de las tropas.
Estos estudios resultaron las recetas perfectas de todo buen persuador, para alterar el funcionamiento psicológico del individuo y de inducirlo a realzar actos deseados por el emisor del mensaje.
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Trabajo de epistemología
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