DAVID MacCLELLAND 1917 - 1998 Teoria dei bisogni (jan 1, 1917 – jan 1, 1998)

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Il concetto di Teoria dei Bisogni (1961) è stato diffuso dallo psicologo comportamentalista americano David McClelland. Costruito sul precedente lavoro di Henry Murray (1938), McClelland dichiara nel 1961 che la motivazione di un individuo può derivare da tre bisogni dominanti: il bisognio di successo, di potere e di affiliazione.

Nei primi anni ’40, Abraham MASLOW formulò la sua teoria dei bisogni. In essa identificava i bisogni fondamentali degli esseri umani, che in ordine di importanza sono: bisogni fisiologici, di sicurezza, di appartenenza, di riconoscimento e auto-realizzazione.
Venti anni dopo, David McClelland partì da questa teoria per scrivere il suo saggio The Achieving Society. Individua tre fattori motivazionali presenti in ogni essere umano: di successo, di affiliazione e di potere. Il carattere personale dipende dal fattore predominante. Secondo la teoria dei bisogni di McClelland, questi tre fattori sono appresi (da qui il nome di teoria dei bisogni appresi).

McClelland sostiene che, indipendentemente da genere, cultura o età, in ognuno di noi sono presenti questi tre elementi. Uno di essi è il fattore motivazionale dominante. Sono decisivi, in questo senso, la cultura e le esperienze vitali.

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